Методология
Маркетинговая концепция
Маркетинговая концепция — это обобщение данных, полученных при анализе аудитории и продукта.
Она фиксирует, кому мы продаем, какие задачи решает клиент и в чем заключается наша центральная идея отстройки от рынка.
Эти данные дополняются аргументами из карты смыслов и базовой визуальной айдентикой.
В итоге формируется простое руководство по текстовой и визуальной коммуникации, которое служит стандартом для дальнейшей упаковки продукта.
Она фиксирует, кому мы продаем, какие задачи решает клиент и в чем заключается наша центральная идея отстройки от рынка.
Эти данные дополняются аргументами из карты смыслов и базовой визуальной айдентикой.
В итоге формируется простое руководство по текстовой и визуальной коммуникации, которое служит стандартом для дальнейшей упаковки продукта.
Результат
Франчайзинг - как выйти на перегретый на рынок
На рынке РФ представлено более 2000 франшиз. Покупатели ищут простую модель для быстрого старта, но большинство предложений на практике требует сложного операционного вовлечения собственника.
Наш заказчик — производитель оборудования для флоатинга, запускающий новое франчайзинговое направление. У компании еще не было готовой сети, чтобы конкурировать с крупными игроками за счет масштаба и узнаваемости бренда.
Мы проанализировали продукт и выделили его фактические характеристики:
Мы сместили фокус с прямой продажи оборудования на продажу формата жизни франчайзи, подкрепив "воздушным" и ярким визуалом.
В высококонкурентной среде, где лидеры давят количеством открытых точек, концепция простого старта и автоматизированного управления без операционного стресса стала главным УТП заказчика.
Наш заказчик — производитель оборудования для флоатинга, запускающий новое франчайзинговое направление. У компании еще не было готовой сети, чтобы конкурировать с крупными игроками за счет масштаба и узнаваемости бренда.
Мы проанализировали продукт и выделили его фактические характеристики:
- Головная компания проводит запуск студии полностью под ключ.
- Операционная работа сведена к минимуму за счет программной автоматизации бизнеса.
- Отсутствует зависимость от узкопрофильного персонала — для работы центра достаточно одного администратора.
- Вопрос с регулярными поставками расходных материалов решен централизованно.
- Через 6 месяцев процессы можно полностью делегировать наемному управляющему.
Мы сместили фокус с прямой продажи оборудования на продажу формата жизни франчайзи, подкрепив "воздушным" и ярким визуалом.
В высококонкурентной среде, где лидеры давят количеством открытых точек, концепция простого старта и автоматизированного управления без операционного стресса стала главным УТП заказчика.