Методология
Конвертер
Конвертер — это сайт, презентация или скрипт, который двигает клиента дальше по воронке продаж.
Его создание всегда начинается с готовой карты смыслов, которую мы перекладываем в последовательную майнд-карту.
Мы берем все аргументы, ранжируем их по силе и выстраиваем в логичный сценарий.
На схеме сразу фиксируется физика процесса: дизайн блока, акцент на слайде или интонация для телефонного звонка. Очевидные вещи остаются краткими, а сложные триггеры проходят через детальный копирайтинг.
Его создание всегда начинается с готовой карты смыслов, которую мы перекладываем в последовательную майнд-карту.
Мы берем все аргументы, ранжируем их по силе и выстраиваем в логичный сценарий.
На схеме сразу фиксируется физика процесса: дизайн блока, акцент на слайде или интонация для телефонного звонка. Очевидные вещи остаются краткими, а сложные триггеры проходят через детальный копирайтинг.
Результат
Как это работает на практике
В отличие от конкурентов, которые получают брони в основном через агрегаторы вроде Яндекс.Путешествий или Островка, нам нужно было разработать независимый конвертер.
Он должен был не просто продавать проживание, но и раскрывать аудитории сложную концепцию восстановления. Для этого мы полностью сломали стандартную структуру отельных сайтов.
Модуль выбора дат мы отодвинули на третий экран, начав повествование с лаконичного оффера, жестко привязанного к позиционированию. Второй экран мы отдали под три определяющие характеристики продукта: глубокое восстановление с научным подходом, эмоциональную перезагрузку в реликтовом лесу и приватность без потери комфорта.
Только после этого клиенту предлагалось выбрать даты, при этом мы сознательно отключили прямую онлайн-оплату — весь трафик перенаправлялся на живого оператора для более точного закрытия сделки.
Следом мы детально развернули философию проекта и лишь в самом конце перешли к демонстрации номерного фонда.
А вместо типичного списка разрозненных услуг мы внедрили блок с продуманным распорядком дня, где спа-процедуры выступают лишь инструментами для правильной перезагрузки гостя.
Он должен был не просто продавать проживание, но и раскрывать аудитории сложную концепцию восстановления. Для этого мы полностью сломали стандартную структуру отельных сайтов.
Модуль выбора дат мы отодвинули на третий экран, начав повествование с лаконичного оффера, жестко привязанного к позиционированию. Второй экран мы отдали под три определяющие характеристики продукта: глубокое восстановление с научным подходом, эмоциональную перезагрузку в реликтовом лесу и приватность без потери комфорта.
Только после этого клиенту предлагалось выбрать даты, при этом мы сознательно отключили прямую онлайн-оплату — весь трафик перенаправлялся на живого оператора для более точного закрытия сделки.
Следом мы детально развернули философию проекта и лишь в самом конце перешли к демонстрации номерного фонда.
А вместо типичного списка разрозненных услуг мы внедрили блок с продуманным распорядком дня, где спа-процедуры выступают лишь инструментами для правильной перезагрузки гостя.