• Метод
  • Партнёрство
  • Кейсы
  • Принципы работы
  • Команда
Коммерческое партнёрство

Строим управляемые продажи сильным бизнесам

Строим управляемые продажи сильным бизнесам


Формат 1
Построение системы продаж
Собираем систему привлечения клиентов: позиционирование, сайт, реклама, скрипты, презентации и прозрачная аналитика. Передаём на ходу и отвечаем за качество сборки.
Формат 2
Коммерческое партнёрство
Управляем коммерцией продукта или компании, работаем на условиях доли в коммерческой прибыли. Ваш результат и наш доход — одна цифра. Более 500 млн ₽ продаж в партнёрских проектах.
Метод

Метод. Построение системы продаж

01
Анализ рынка и продукта
Собираем конкурентов в таблицу. Сравниваем цены, предложения и рекламу. Смотрим, где вы находитесь сейчас и какую позицию лучше занять, чтобы бизнес рос.
02
Интервью
Встречаемся с собственником и командой в формате интервью. Достаем из вашей головы факты о продукте и реальные доказательства качества. Результат - база смыслов, где каждое слово подкреплено фактами. Из неё мы собираем сайт, рекламу и скрипты продаж.
03
Путь клиента
Прописываем путь клиента от первого клика до оплаты. Разбираем его на понятные шаги. Так мы видим, где люди покупают, а где уходят - что нужно упаковать и что улучшить, и где держать основной фокус внимания.
04
Маркетинговая концепция
Определяем, кому мы продаем и чем отличаемся от конкурентов. Собираем правила: как выглядит бренд и что говорит. Дальше все материалы - сайты, презентации, реклама - работают в едином стиле.
05
Конвертеры
Делаем сайты, презентации и скрипты продаж. У каждого инструмента одна задача - перевести клиента на следующий шаг воронки. Все тексты берем из готовой базы фактов, ничего не придумываем на ходу.
06
Запуск трафика
Запускаем рекламу - контекст и таргет. Наша цель сейчас - не завалить вас заявками, а получить первые цифры. Смотрим, как работает воронка, и собираем статистику для управления.

Передаем запущенную воронку продаж

Метод

Коммерческое партнёрство

07
Ведение
Каждую неделю смотрим на цифры воронки. Видим просадку - ищем причину и чиним. Видим рост - закрепляем результат. Решения принимаем только по фактам, а не потому что «так кажется».
08
Контроль качества
Записываем и храним все звонки и переписки с клиентами. Проверяем их в три этапа: нейросети, служба качества и выборочно руководители. Воронка показывает, где упали продажи, а контроль качества отвечает на вопрос - почему это случилось.
09
Гипотезы
Постоянно тестируем новые идеи в стороне от основного потока продаж. У каждой идеи есть понятная метрика, сроки и бюджет. Если тест удачный - внедряем идею в главную воронку.
10
Масштабирование трафика
Когда воронка работает стабильно, увеличиваем бюджет и добавляем новые каналы - SEO, соцсети. Главное правило: новый канал не должен ломать экономику и снижать конверсии.
Кейсы

Кейсы

Более 500 млн ₽ продаж через воронки, которые мы построили и вели. Часть проектов — партнёрства: их имена не раскрываем.
Партнёрство
Три проекта: воронки с нуля и ведение продаж в доле от результата.
521 млн ₽ продаж суммарно, воронки с 0 до 50 млн ₽/мес
Построение
Воронки проектов платформы: Медитроника, StarsSmile, Чио-Чио, Ensys.
Раунд «Медитроники» 46 млн ₽ закрыт за месяц
Партнёрство
Коммерция с нуля: воронка, продажи, масштабирование.
С 0 до 8 млн ₽/мес, в топе ниши
Партнёрство
Антикризисное управление коммерцией: воронка, платный трафик, ведение.
Из -3 млн в точку окупаемости за 6 месяцев, загрузка выше на 66%
Построение + ведение
Переупаковка воронки и ведение продаж.
Выручка ×1.5; конверсия сайта ×2.5, 3600 заявок за 3 месяца
Построение
Переупаковка воронки и ведение продаж.
Конверсия лендинга 17%, лид по 260 ₽
Построение
Ребрендинг («Малиновый чугун» - «1085») и конверсионная упаковка.
Бренд, айдентика, лендинг под ключ

Ваш результат и наш доход — одна цифра

Ваш результат и наш доход — одна цифра

Принципы работы

Принципы работы

01
Продукт нужен рынку
Начинаем с анализа: рынок, конкуренты, цена. Есть спрос - мы его усиливаем. Нет - говорим, что нужно поменять, до вложений. Воронка не создает потребность, она помогает её раскрыть.
02
Продукт держит слово
Вы честно делаете то, что обещаете в рекламе. Продавать пустышку - дорого и бессмысленно. Хороший маркетинг работает только тогда, когда клиенты возвращаются.
03
Нам комфортно вместе
Мы работаем как часть вашей команды, а не как обычный подрядчик. Долгий проект невозможно вытянуть только по ТЗ - нужна человеческая сработанность. Если её нет, лучше честно не начинать проект.
Команда

Команда

Кирилл Борисов
Архитектор системы и метода
Кирилл Борисов
Архитектор системы и метода
Кирилл Борисов
Архитектор системы и метода
Кирилл Борисов
Архитектор системы и метода

Более 500 млн ₽ продаж через воронки, которые мы построили и вели

Обсудить проект. Расскажите о продукте и задаче — вернёмся с вопросами и первым шагом

Telegram
Самый быстрый способ — пишите сразу с сутью задачи.
Email
Для подробных вводных и документов.
Партнёрство
Условия партнёрства
О коммерческом партнёрстве говорим предметно — с вводными и цифрами.
Коммерческий консалтинг для предпринимателей. Запуск и масштабирование бизнеса, коммерческий маркетинг.
  • Метод
  • Партнёрство
  • Кейсы
  • Принципы
  • Команда

BorisovLab

© 2026 Лаборатория воронок продаж
ИП Борисов Кирилл Владимирович
  • Политика конфиденциальности
Инвестиционная платформа, проект «Медитроника»
Zapusk
Вводные и проблема
Вводные: Zapusk — официальная инвест-платформа с лицензией ЦБ РФ для покупки акций без IPO. Генеральный директор обратился к нам за помощью в продвижении проектов-резидентов.

Проблема: Пилотный проект «Медитроника» — производство отечественных протезов стопы (резидент Сколково, поддержка Минпромторга). Продукт сложный, медицинский. Импортные аналоги стоят дорого, отечественный — дешевле при том же качестве. Классическая реклама инвестиций стоит космических денег. Задача — закрыть раунд быстро и с минимальным бюджетом на маркетинг.
Решение 1: 
Сборка конверсионной площадки
Механика: Перевели проект со сложного научно-государственного языка на язык коммерческих выгод инвестора. Разработали продающий лендинг.

В чем ценность: Инвестору не нужна технология ради технологии, ему нужна понятная экономика. Упаковка четко подсветила драйверы роста: продукт замещает ушедшие импортные бренды, имеет господдержку и гарантированный спрос за счет низкой себестоимости.
Решение 2: 
Отказ от контекста в пользу Telegram-посевов
Механика: Мы не пошли в Яндекс Директ, где аукцион перегрет. Сконцентрировались на посевах в тематических Telegram-каналах, связанных с тематикой СВО.

В чем ценность: Это пример идеального попадания в целевую аудиторию (Продукт нужен рынку). В каналах военной тематики проблема качественного и доступного протезирования стоит максимально остро. Мы получили многотысячные целевые охваты по минимальной стоимости просмотра. Аудитория мгновенно считала актуальность продукта, его социальную значимость и потенциал кратного экономического роста на текущем рынке.

Результат: 
Инвестиционный раунд на 46 млн ₽ был полностью закрыт за 1 месяц работы с аномально низкими затратами на рекламу (<1%).
Сеть батутных центров
FlipFly
Вводные и проблема
Вводные: Сеть батутных центров располагалась в густонаселенных районах Москвы внутри торговых центров с хорошим трафиком.

Проблема: Центры работали стабильно, но уперлись в потолок выручки. Команда заказчика не могла преодолеть этот барьер ни ведением соцсетей, ни новыми программами, ни акциями.
Решение 1: 
Аналитиз поведенческих факторов и смена ЦА
Механика: Мы проанализировали действующую упаковку и отчеты Яндекс Директа и Метрики. Сайт был упакован в цветастом, веселом стиле, ориентированном на детей. При этом статистика показала, что 95% посетителей сайта по поведенческим признакам старше 25 лет (родители).

В чем ценность: Был выявлен фундаментальный разрыв: бизнес пытался продавать продукт детям через яркий визуал, в то время как решение о покупке и саму оплату совершают взрослые. Сайт терял клиентов, потому что не закрывал потребности реальных покупателей.
Решение 2: 
Пересборка коммерческих смыслов
Механика: Мы полностью пересобрали айдентику и тексты сайта. Сместили позиционирование с «веселого времяпрепровождения» на «активный и полезный спорт». Заменили посыл «прыгалки для детей» на решение конкретных задач взрослого: «час свободного времени для родителей», «профессиональные тренеры», «отличная физическая подготовка ребенка».

В чем ценность: Сайт начал говорить с покупателем (родителем) на языке его болей и потребностей. Вместо развлечения мы начали продавать пользу для ребенка и свободное время для взрослого.

Результат: 
После запуска нового сайта конверсия выросла в 2,5 раза, а процент отказов снизился на 45%. За 3 месяца было получено 3600 заявок со стоимостью лида (CPL) 677 рублей. Общая выручка сети выросла в 1,5 раза.
Политика в отношении обработки персональных данных
1. Общие положения
Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — Закон о персональных данных) и определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных, предпринимаемые ИП Борисов Кирилл Владимирович (далее — Оператор).1.1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своей деятельности соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
1.2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) применяется ко всей информации, которую Оператор может получить о посетителях веб-сайта https://kirillborisov.ru.
2. Основные понятия, используемые в Политике2.1. Автоматизированная обработка персональных данных — обработка персональных данных с помощью средств вычислительной техники.
2.2. Блокирование персональных данных — временное прекращение обработки персональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных).
2.3. Веб-сайт — совокупность графических и информационных материалов, а также программ для ЭВМ и баз данных, обеспечивающих их доступность в сети интернет по сетевому адресу https://kirillborisov.ru.2.4. Информационная система персональных данных — совокупность содержащихся в базах данных персональных данных и обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств.
2.5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которых невозможно определить без использования дополнительной информации принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному субъекту персональных данных.
2.6. Обработка персональных данных — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
2.7. Оператор — государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами организующие и/или осуществляющие обработку персональных данных, а также определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
2.8. Персональные данные — любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому Пользователю веб-сайта https://kirillborisov.ru.2.9. Персональные данные, разрешенные субъектом персональных данных для распространения, — персональные данные, доступ неограниченного круга лиц к которым предоставлен субъектом персональных данных путем дачи согласия на обработку персональных данных, разрешенных субъектом персональных данных для распространения в порядке, предусмотренном Законом о персональных данных (далее — персональные данные, разрешенные для распространения).
2.10. Пользователь — любой посетитель веб-сайта https://kirillborisov.ru.2.11. Предоставление персональных данных — действия, направленные на раскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу лиц.
2.12. Распространение персональных данных — любые действия, направленные на раскрытие персональных данных неопределенному кругу лиц (передача персональных данных) или на ознакомление с персональными данными неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в средствах массовой информации, размещение в информационно-телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным данным каким-либо иным способом.
2.13. Трансграничная передача персональных данных — передача персональных данных на территорию иностранного государства органу власти иностранного государства, иностранному физическому или иностранному юридическому лицу.
2.14. Уничтожение персональных данных — любые действия, в результате которых персональные данные уничтожаются безвозвратно с невозможностью дальнейшего восстановления содержания персональных данных в информационной системе персональных данных и/или уничтожаются материальные носители персональных данных.
3. Основные права и обязанности Оператора3.1. Оператор имеет право:
— получать от субъекта персональных данных достоверные информацию и/или документы, содержащие персональные данные;
— в случае отзыва субъектом персональных данных согласия на обработку персональных данных, а также, направления обращения с требованием о прекращении обработки персональных данных, Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в Законе о персональных данных;
— самостоятельно определять состав и перечень мер, необходимых и достаточных для обеспечения выполнения обязанностей, предусмотренных Законом о персональных данных и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами, если иное не предусмотрено Законом о персональных данных или другими федеральными законами.
3.2. Оператор обязан:
— предоставлять субъекту персональных данных по его просьбе информацию, касающуюся обработки его персональных данных;
— организовывать обработку персональных данных в порядке, установленном действующим законодательством РФ;
— отвечать на обращения и запросы субъектов персональных данных и их законных представителей в соответствии с требованиями Закона о персональных данных;
— сообщать в уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных по запросу этого органа необходимую информацию в течение 10 дней с даты получения такого запроса;
— публиковать или иным образом обеспечивать неограниченный доступ к настоящей Политике в отношении обработки персональных данных;
— принимать правовые, организационные и технические меры для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных;
— прекратить передачу (распространение, предоставление, доступ) персональных данных, прекратить обработку и уничтожить персональные данные в порядке и случаях, предусмотренных Законом о персональных данных;
— исполнять иные обязанности, предусмотренные Законом о персональных данных.
4. Основные права и обязанности субъектов персональных данных4.1. Субъекты персональных данных имеют право:
— получать информацию, касающуюся обработки его персональных данных, за исключением случаев, предусмотренных федеральными законами. Сведения предоставляются субъекту персональных данных Оператором в доступной форме, и в них не должны содержаться персональные данные, относящиеся к другим субъектам персональных данных, за исключением случаев, когда имеются законные основания для раскрытия таких персональных данных. Перечень информации и порядок ее получения установлен Законом о персональных данных;
— требовать от оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав;
— выдвигать условие предварительного согласия при обработке персональных данных в целях продвижения на рынке товаров, работ и услуг;
— на отзыв согласия на обработку персональных данных, а также, на направление требования о прекращении обработки персональных данных;
— обжаловать в уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке неправомерные действия или бездействие Оператора при обработке его персональных данных;
— на осуществление иных прав, предусмотренных законодательством РФ.
4.2. Субъекты персональных данных обязаны:
— предоставлять Оператору достоверные данные о себе;
— сообщать Оператору об уточнении (обновлении, изменении) своих персональных данных.
4.3. Лица, передавшие Оператору недостоверные сведения о себе, либо сведения о другом субъекте персональных данных без согласия последнего, несут ответственность в соответствии с законодательством РФ.
5. Принципы обработки персональных данных5.1. Обработка персональных данных осуществляется на законной и справедливой основе.
5.2. Обработка персональных данных ограничивается достижением конкретных, заранее определенных и законных целей. Не допускается обработка персональных данных, несовместимая с целями сбора персональных данных.
5.3. Не допускается объединение баз данных, содержащих персональные данные, обработка которых осуществляется в целях, несовместимых между собой.
5.4. Обработке подлежат только персональные данные, которые отвечают целям их обработки.
5.5. Содержание и объем обрабатываемых персональных данных соответствуют заявленным целям обработки. Не допускается избыточность обрабатываемых персональных данных по отношению к заявленным целям их обработки.
5.6. При обработке персональных данных обеспечивается точность персональных данных, их достаточность, а в необходимых случаях и актуальность по отношению к целям обработки персональных данных. Оператор принимает необходимые меры и/или обеспечивает их принятие по удалению или уточнению неполных или неточных данных.
5.7. Хранение персональных данных осуществляется в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом, договором, стороной которого, выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных. Обрабатываемые персональные данные уничтожаются либо обезличиваются по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено федеральным законом.
6. Цели обработки персональных данных
Цель обработкиуточнение деталей проекта и общение по поводу возможного сотрудничества
Персональные данные
  • номера телефонов
  • имя
Правовые основания
  • Федеральный закон "Об информации, информационных технологиях и о защите информации" от 27.07.2006 N 149-ФЗ
Виды обработки персональных данных
  • Сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уничтожение и обезличивание персональных данных
7. Условия обработки персональных данных7.1. Обработка персональных данных осуществляется с согласия субъекта персональных данных на обработку его персональных данных.
7.2. Обработка персональных данных необходима для достижения целей, предусмотренных международным договором Российской Федерации или законом, для осуществления возложенных законодательством Российской Федерации на оператора функций, полномочий и обязанностей.
7.3. Обработка персональных данных необходима для осуществления правосудия, исполнения судебного акта, акта другого органа или должностного лица, подлежащих исполнению в соответствии с законодательством Российской Федерации об исполнительном производстве.
7.4. Обработка персональных данных необходима для исполнения договора, стороной которого либо выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных, а также для заключения договора по инициативе субъекта персональных данных или договора, по которому субъект персональных данных будет являться выгодоприобретателем или поручителем.
7.5. Обработка персональных данных необходима для осуществления прав и законных интересов оператора или третьих лиц либо для достижения общественно значимых целей при условии, что при этом не нарушаются права и свободы субъекта персональных данных.
7.6. Осуществляется обработка персональных данных, доступ неограниченного круга лиц к которым предоставлен субъектом персональных данных либо по его просьбе (далее — общедоступные персональные данные).
7.7. Осуществляется обработка персональных данных, подлежащих опубликованию или обязательному раскрытию в соответствии с федеральным законом.
8. Порядок сбора, хранения, передачи и других видов обработки персональных данныхБезопасность персональных данных, которые обрабатываются Оператором, обеспечивается путем реализации правовых, организационных и технических мер, необходимых для выполнения в полном объеме требований действующего законодательства в области защиты персональных данных.
8.1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает все возможные меры, исключающие доступ к персональным данным неуполномоченных лиц.
8.2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, за исключением случаев, связанных с исполнением действующего законодательства либо в случае, если субъектом персональных данных дано согласие Оператору на передачу данных третьему лицу для исполнения обязательств по гражданско-правовому договору.
8.3. В случае выявления неточностей в персональных данных, Пользователь может актуализировать их самостоятельно, путем направления Оператору уведомление на адрес электронной почты Оператора kirillborisov@gmail.com с пометкой «Актуализация персональных данных».8.4. Срок обработки персональных данных определяется достижением целей, для которых были собраны персональные данные, если иной срок не предусмотрен договором или действующим законодательством.
Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку персональных данных, направив Оператору уведомление посредством электронной почты на электронный адрес Оператора kirillborisov@gmail.com с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».8.5. Вся информация, которая собирается сторонними сервисами, в том числе платежными системами, средствами связи и другими поставщиками услуг, хранится и обрабатывается указанными лицами (Операторами) в соответствии с их Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности. Субъект персональных данных и/или с указанными документами. Оператор не несет ответственность за действия третьих лиц, в том числе указанных в настоящем пункте поставщиков услуг.
8.6. Установленные субъектом персональных данных запреты на передачу (кроме предоставления доступа), а также на обработку или условия обработки (кроме получения доступа) персональных данных, разрешенных для распространения, не действуют в случаях обработки персональных данных в государственных, общественных и иных публичных интересах, определенных законодательством РФ.
8.7. Оператор при обработке персональных данных обеспечивает конфиденциальность персональных данных.
8.8. Оператор осуществляет хранение персональных данных в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом, договором, стороной которого, выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных.
8.9. Условием прекращения обработки персональных данных может являться достижение целей обработки персональных данных, истечение срока действия согласия субъекта персональных данных, отзыв согласия субъектом персональных данных или требование о прекращении обработки персональных данных, а также выявление неправомерной обработки персональных данных.
9. Перечень действий, производимых Оператором с полученными персональными данными9.1. Оператор осуществляет сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление и уничтожение персональных данных.
9.2. Оператор осуществляет автоматизированную обработку персональных данных с получением и/или передачей полученной информации по информационно-телекоммуникационным сетям или без таковой.
10. Трансграничная передача персональных данных10.1. Оператор до начала осуществления деятельности по трансграничной передаче персональных данных обязан уведомить уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных о своем намерении осуществлять трансграничную передачу персональных данных (такое уведомление направляется отдельно от уведомления о намерении осуществлять обработку персональных данных).
10.2. Оператор до подачи вышеуказанного уведомления, обязан получить от органов власти иностранного государства, иностранных физических лиц, иностранных юридических лиц, которым планируется трансграничная передача персональных данных, соответствующие сведения.
11. Конфиденциальность персональных данныхОператор и иные лица, получившие доступ к персональным данным, обязаны не раскрывать третьим лицам и не распространять персональные данные без согласия субъекта персональных данных, если иное не предусмотрено федеральным законом.
12. Заключительные положения12.1. Пользователь может получить любые разъяснения по интересующим вопросам, касающимся обработки его персональных данных, обратившись к Оператору с помощью электронной почты kirillborisov@gmail.com.12.2. В данном документе будут отражены любые изменения политики обработки персональных данных Оператором. Политика действует бессрочно до замены ее новой версией.
12.3. Актуальная версия Политики в свободном доступе расположена в сети Интернет по адресу https://kirillborisov.ru/privacy.

Антикризисное управление отелем
Дзен Рекавери
Вводные и проблема
Вводные: Начало 2026 года. Отель ввел в строй 20 новых домов, увеличив фонд до 34 юнитов.

Проблема: В туристическом кластере начался кризис из-за отмен рейсов и угрозы БПЛА. Спрос рухнул. Лучшие 5-звездочные отели начали демпинговать, уронив цену до 5000 рублей за ночь. Конкурировать с ними в лоб стало невозможно. Загрузка «Дзена» упала до 26%, а кассовый разрыв достиг 3 млн рублей в месяц.
Решение 1: 
Смена концепции и выход из ценовой войны
Механика: Провели анализ рынка и полностью отказались от позиционирования «просто эко-отель». Запустили концепцию «Рекавери» — велнес-отдых для предпринимателей.

В чем ценность: В ценовой войне с пятизвездочными сетями эко-отель всегда проиграет. Мы сменили поле боя. Нашли узкую, но сверхплатежеспособную аудиторию, которой нужно быстрое физическое и ментальное восстановление в условиях тишины и экологичной среды. Предприниматели платят не за кровать и завтрак (которые стоят 5000 ₽ у конкурентов), а за решение проблемы выгорания. Это позволило отвязаться от рыночного демпинга, сохранить высокий средний чек и сформировать уникальное предложение, у которого в тот момент был колоссальный дефицит на рынке.
Решение 2:
Пересборка продукта под новую ЦА
Механика: Изменили продуктовую матрицу, переупаковали смыслы на сайте, ввели новые пакетные предложения и полностью сместили фокус с места отдыха на восстановление энергии.

В чем ценность: Отель начал продавать готовый сценарий отдыха. Запуск рекламы на новую целевую аудиторию дал немедленный отклик.

Результат: 
За 2 месяца загрузка отеля выросла до 40%. За 6 месяцев проект полностью выбрался из убытков в 3 млн ₽/мес и вышел на стабильную окупаемость, сгенерировав 18 млн ₽.
3 отеля в Красной Поляне
Инвестиционный девелопмент
Вводные и проблема
Вводные: С 2022 года рынок недвижимости изменился. Эко-отели показали аномальную экономику: их строительство обходится в 2–3 раза дешевле и быстрее капитальных зданий, а стоимость ночи сопоставима с премиальными 5-звездочными отелями.

Проблема: Привлечь частных инвесторов сложно из-за специфических рисков: некапитальное строительство, сложный регулятор Сочи и арендная модель земли (аренда на 10 лет при окупаемости в 4,5 года).
Решение 1: 
Снижение порога входа до 1 млн ₽
Механика: Мы упаковали продукт с минимальным порогом входа в 1 млн рублей.

В чем ценность: Классическая инвестиция в столичную недвижимость (даже базовую студию) начинается от 10 млн рублей. Мы открыли рынок для огромного пласта аудитории, у которой есть миллион, но закрыт доступ к понятным твердым активам. В этом сегменте проект стал практически безальтернативным решением.
Решение 2:
Внедрение «100% кэшбэк на отдых»
Механика: Мы дали инвесторам возможность бесплатно отдыхать в отеле на сумму их инвестиций.

В чем ценность: Это решение опирается на фундаментальное правило отельеров — «идеальная загрузка равна 80%». Если отель загружен на 100%, это сигнал к тому, что цены слишком низкие. Отельер повышает прайс, чтобы зарабатывать ту же сумму при меньшем износе фонда и сниженной операционной нагрузке. Следовательно, 20% номеров расчетно остаются свободными. Отдавая этот простаивающий фонд инвесторам, бизнес не теряет выручку. Реальные расходы отеля в этом случае — только себестоимость уборки и стирки, что съедает мизерные 0,5–1,5% от прибыли. Для финмодели это статистическая погрешность, а для инвестора — мощнейший эмоциональный триггер, закрывающий сделку.
Решение 3:
«Антитрендовые» посадочные страницы
Механика: Разработали длинные лендинги на 20 и более информационных блоков.

В чем ценность: В маркетинге принято считать, что лендинг должен быть коротким. Но инвестиция в миллион рублей — это стрессовое решение. Короткий сайт воспринимается как мошенничество. Длинный сайт работает как подробный FAQ, закрывающий юридические и финансовые страхи. Данные Яндекс Метрики подтвердили гипотезу: пользователи не просто скроллят, они вдумчиво читают страницу по 3–4 минуты от начала до конца. В отдел продаж попадает не холодный лид, а прогретый клиент с базовым доверием.
Решение 4:
3 уровня продаж и презентация на 90 минут
Механика: Внедрили жесткий квалификационный фильтр (колл-центр → менеджер → руководитель) и обязательный возвратный платеж за доступ к финмодели. Окно продажи — детальная онлайн-встреча на 60–90 минут.

В чем ценность: Продать сложный девелоперский проект быстрым звонком невозможно. Введение предоплаты отсеяло «туристов» и резко повысило КПД отдела продаж. Однако менеджеры боялись продавать вслепую, а клиенты боялись платить без данных. Проблему решил этап «встреча с руководителем». Это сняло напряжение с менеджеров, дало инвесторам чувство безопасности (общение с первыми лицами) и позволило на полуторачасовых презентациях разобрать экономику проекта до винтика. Итог — аномально высокая конверсия в договор.

Результат: 
521 млн ₽ привлеченных средств по трем проектам. Рост воронки с нуля до 50 млн ₽ в месяц.
Инвестиции в парки виртуальной реальности
VR Parks / VR Arena
Вводные и проблема
Вводные: Один из крупнейших центров виртуальной реальности в Москве. Заказчик планировал активное масштабирование и обратился за упаковкой воронки для привлечения частных инвестиций.

Проблема: Услуги виртуальной реальности, как и оборудование для них, — сложный и непонятный продукт для массового инвестора. Клиенту неясно, в чем заключается обеспечение его вложений, как формируется дивидендный поток, насколько ликвиден этот актив и стабилен ли сам бизнес.
Решение 1: 
Правильное позиционирование
Механика: Мы отказались от продажи «инвестиций в покупку оборудования для VR-парка». Продукт был переупакован как «инвестиции в IT-индустрию» с демонстрацией понятных драйверов роста и потребностей рынка.

В чем ценность: Развлекательное оборудование воспринимается как высокорисковый, специфический актив. IT-сектор — это понятный, растущий рынок. Смена терминологии и угла подачи мгновенно сняла базовое недоверие и перевела проект в категорию системного технологического бизнеса.
Решение 2:
Опора на твердые факты и партнерскую базу
Механика: При анализе связей заказчика мы выявили наличие надежных партнеров и контрагентов: Tele2, Cisco, Альфа-Банк, Правительство Москвы. Мы вынесли это на первый план вместе с расчетной доходностью от 30% годовых.

В чем ценность: Упаковка закрыла страхи инвестора через социальное доказательство. Если стартапу доверяют корпорации уровня Cisco и Альфа-Банка, значит, его бизнес-модель прошла жесткий комплаенс. Инвестор получил понятный оффер: надежные партнеры, IT-сектор и полностью пассивный доход, превышающий ключевую ставку ЦБ в 1,5 раза.

Результат: 
Разработанная посадочная страница показала конверсия в 17%. Стоимость привлечения целевого лида (CPL) составила 260 рублей.
Банный комплекс
1085
Вводные и проблема
Вводные: Исторически объект носил название «Малиновый чугун», так как рядом находилась тропинка, где бабушки торговали малиной. Из-за этого баня позиционировалась как рядовой и простой объект.

Проблема: Бизнес находился на границе выживаемости, работая с низким чеком и нецелевой аудиторией, несмотря на объективно высокое качество самого продукта.
Решение 1: 
Распаковка продукта и смена сегмента
Механика: На этапе знакомства мы провели аудит и выявили реальные характеристики объекта: отделка из дорогостоящего натурального дерева и меди, просторные SPA-зоны, бассейн, панорамные виды и уникальная услуга затопки печи «по-серому».

В чем ценность: Текущее позиционирование («простая баня») привлекало аудиторию, которая не была готова платить за эти премиальные опции. Выявленные характеристики являлись прямым основанием для перехода в премиум-сегмент, где высокий чек логично обоснован качеством отделки и редкими банными технологиями.
Решение 2:
Ребрендинг и новая айдентика
Механика: Мы полностью отказались от названия «Малиновый чугун». Учитывая большое количество меди в интерьере, разработали новый нейминг — «1085» (температура плавления меди по Цельсию). Под новую концепцию заменили всю печатную продукцию и создали уникальную айдентику.

В чем ценность: Смена нейминга и визуального языка позволила отсечь аудиторию эконом-сегмента и сформировать правильные ожидания у новой, платежеспособной целевой группы. Строгий концептуальный бренд заменил просторечный образ.

Результат: 
За 3 месяца работы вывели бизнес с границы выживаемости в уверенный высокомаржинальный сегмент.
Почти готово